TikTok Shop in Europa: il Regno Unito domina, l'Italia è in coda
I dati ECDB mostrano un divario enorme: il Regno Unito genera quasi 5 miliardi di euro di GMV, mentre l'Italia si ferma a 150 milioni. Ecco cosa cambia per i venditori e i consumatori italiani.
Secondo i dati forniti da ECDB, TikTok Shop continua a registrare una performance nettamente superiore nel Regno Unito rispetto al resto dell'Europa. Per il 2026, il valore totale della merce venduta (GMV) nel mercato britannico è previsto in crescita fino a quasi 5 miliardi di euro. Questo dato consolida la posizione del Regno Unito come il principale hub europeo della piattaforma, nonostante il lancio sia avvenuto già nel 2021.
Il divario tra i mercati europei
Il divario tra il mercato leader e gli altri paesi europei è significativo. Nel 2025, il Regno Unito ha rappresentato il 65% di tutte le spese effettuate su TikTok Shop in Europa, con un GMV di 2,63 miliardi di euro. Oltre 300.000 PMI britanniche vendono già sulla piattaforma. I mercati successivi mostrano numeri molto inferiori:
- Spagna: seconda posizione con circa 570 milioni di euro (14% della quota europea).
- Francia: 360 milioni di euro (9% della quota).
- Germania: 350 milioni di euro (9% della quota).
- Italia: 150 milioni di euro (4% della quota europea).
È interessante notare che Spagna, Francia e Germania hanno lanciato la funzione shopping in momenti diversi, ma l'Italia, insieme ad altri mercati, ha visto l'attivazione simultanea a fine marzo 2025. Nonostante i tempi di presenza variabili, ECDB prevede per il 2026 un tasso di crescita simile in tutti i mercati, con un raddoppio quasi uniforme dei volumi di vendita.
Cosa significa per chi compra in Italia
Per i consumatori italiani, la crescita prevista implica una maggiore disponibilità di prodotti e potenzialmente prezzi competitivi, tipici dei marketplace basati su social commerce. Tuttavia, la quota di mercato attuale del 4% suggerisce che l'ecosistema locale è ancora in fase di maturazione rispetto al Regno Unito o alla Spagna. Per i venditori, l'opportunità risiede nel programma 'Sell Across Europe', che permette di raggiungere consumatori in dodici paesi europei con un'unica configurazione. Inoltre, è in corso un pilota per le vendite transfrontaliere tra Unione Europea e Regno Unito, attivo dal 21 settembre con un'espansione prevista per il 19 ottobre. Questo potrebbe aprire nuove vie di approvvigionamento o vendita per le imprese italiane, sebbene le dinamiche doganali e logistiche restino da monitorare. Per chi cerca alternative ai grandi marketplace tradizionali, la sezione componenti e altri reparti del nostro magazine offrono spesso analisi su dove conviene acquistare specifici prodotti tech.
La piattaforma si sta evolvendo da un semplice strumento di intrattenimento a un marketplace paneuropeo strutturato, con l'aggiunta recente di Paesi Bassi, Belgio, Polonia e Austria. La sfida per l'Italia sarà ridurre il gap con i leader europei sfruttando la crescita prevista per il prossimo anno.
Domande frequenti
Quanto vale TikTok Shop in Italia?
In base ai dati del 2025, il GMV in Italia è stato di circa 150 milioni di euro, rappresentando il 4% del mercato europeo complessivo.
Qual è il mercato più grande in Europa?
Il Regno Unito è il mercato leader, con una previsione di quasi 5 miliardi di euro di GMV per il 2026 e oltre 300.000 venditori attivi.
I venditori italiani possono vendere nel Regno Unito?
Sì, è in corso un pilota per le vendite transfrontaliere tra UE e Regno Unito, con un'espansione prevista per ottobre 2026 per i venditori selezionati.